Sportovní kluby dnes neřeší jen výkony na hřišti, ale i to, jak působí navenek. Dresy, tréninkové oblečení, ručníky, reklamní bannery se sponzory nebo klubový merch už dávno nejsou jen doplněk navíc. Pro mnoho týmů představují běžnou součást fungování značky, komunikace s fanoušky i prezentace partnerů. A právě tady se podle Michala Binara z SABLIO často ukazuje, že kluby hledají partnera, který zvládne víc věcí najednou. SABLIO dnes vedle vlastních e-shopů provozuje i B2B katalog zaměřený na firmy, agentury a organizátory akcí.
„Často to začíná jednou konkrétní poptávkou. Klub potřebuje třeba ručníky s logem, bannery kolem hřiště nebo dresy pro turnaj. Jenže velmi rychle se ukáže, že toho potřebuje vyřešit mnohem víc,“ říká Michal Binar, CEO SABLIO. „A právě v tu chvíli dává smysl, když má výrobu, tisk i textilní zázemí na jednom místě,“ dodává Binar.
Od ručníků po bannery pro sponzory
Sportovní prostředí má svá specifika. Produkty musí něco vydržet, dobře vypadat a zároveň fungovat prakticky. Kluby proto často poptávají nejen reklamní textil, ale i věci, které se reálně používají při tréninku, zápasech nebo na turnajích. Typicky jde o klasické i rychleschnoucí ručníky, klubový merch, dresy, fanouškovské doplňky nebo tisk reklamních bannerů se sponzory.
„U sportovních klubů je fajn, že většinou nepřemýšlí jen o jednom produktu. Řeší se celek – jak bude vypadat tým, zázemí, promo plocha i věci pro fanoušky nebo partnery,“ vysvětluje Binar. „Někdy je to sada ručníků s klubovým brandingem, jindy bannery na stadion, polepy nebo textilní produkty na míru,“ doplňuje Binar.
Právě schopnost kombinovat více typů výroby je jednou z věcí, na kterých SABLIO svůj B2B katalog staví. Firma se podle článku na TOP.cz profiluje jako partner, který spojuje prezentační systémy, reklamní textil, tiskoviny i zakázkovou textilní výrobu pod jednu střechu.
Merch, který nekončí u trička
Zatímco dřív si mnoho lidí spojovalo SABLIO hlavně s retailovými personalizovanými produkty, firma se postupně výrazně posunula i směrem k velkoobchodu a zakázkové výrobě pro firmy. Michal Binar popisuje, že původně šlo hlavně o personalizované dárky, ale postupně se začaly ozývat firmy, které chtěly podobné technologie využít i pro marketingové a interní projekty.
Podobně to podle něj funguje i ve sportu. Klubový merch dnes nemusí znamenat jen tričko s logem. Stále častěji jde o širší sadu produktů, které dávají smysl konkrétnímu týmu, partnerům i fanouškům. Může jít o ručníky do šaten, textil pro trenéry a realizační tým, fanouškovské předměty, zakázkové polštářky, sedací vaky do klubových zón nebo textilní doplňky do zázemí.
„Sportovní klub je dnes vlastně značka jako každá jiná. Taky potřebuje být rozpoznatelný, působit jednotně a dobře pracovat se svými partnery i komunitou,“ říká Binar. „Když pak umíme vedle jednoho produktu nabídnout i další navazující věci, je to pro klub jednodušší a rychlejší,“ dodává Binar.
Vlastní výroba dává větší volnost
Jedním z důvodů, proč se na SABLIO kluby obracejí opakovaně, je podle firmy i to, že část výroby a zpracování řeší interně. Agentura SABLIO disponuje technologiemi pro tisk, velkoformátovou sublimaci, UV tisk nebo gravírování a vedle toho má i vlastní šicí dílnu, díky které zvládá i méně obvyklé zakázky a textilní produkty na míru.
Ve sportovním segmentu je to znát hlavně tam, kde běžná katalogová nabídka nestačí. Někdy klub nechce standardní reklamní předmět, ale potřebuje něco konkrétního pro svůj provoz, turnaj nebo partnera. Třeba sérii rychleschnoucích ručníků s brandingem, textilní vybavení do zázemí, originální fanouškovský doplněk nebo bannery s přesně daným rozměrem a grafikou podle sponzorů.
„Právě ty zajímavější zakázky nás baví nejvíc. Když přijde klub s tím, že nechce jen něco univerzálního, ale hledá řešení na míru, dává nám to prostor vymyslet produkt, který opravdu zapadne do jejich fungování,“ říká Binar.
Jeden partner místo složité koordinace
Zkušenost z veletrhů, firemních akcí i zakázkové výroby ukazuje SABLIO jednu opakující se věc: klienti nechtějí řešit pět různých dodavatelů, když mohou většinu věcí vyřešit přes jednoho partnera. Právě spojovat offline marketingové a prezentační potřeby do jednoho místa, aby klient měl méně koordinace, méně e-mailů a rychlejší realizaci, považuje Binar jako velkou výhodu.
Ve sportovním prostředí to platí úplně stejně. Klub může současně řešit branding týmu, bannery pro sponzory, textil do zázemí, klubové oblečení i drobné reklamní předměty. A ve chvíli, kdy vše navazuje vizuálně i výrobně, bývá výsledek nejen rychlejší, ale i konzistentnější.
„Kluby se na nás obracejí právě proto, že nechtějí všechno skládat po částech. Chtějí partnera, který pochopí jejich identitu, potřeby i termíny a pomůže jim dát dohromady celek. Ať už jde o ručníky, dresy, bannery, textil, klubový merch nebo jiné zakázkové věci, vždycky je cílem to, aby to fungovalo v praxi a zároveň dobře reprezentovalo klub,“ uzavírá Binar.